甘肃机械设备网

当前位置: 首页 >> 矿山设备

润滑油包装设计形象的浓缩

2021年07月07日 甘肃机械设备网

润滑油包装设计形象的"浓缩"

焦点一、包装是浓缩企业形象和产品内在质量的载体,好的产品包装不但提升了产品和企业形象,还能在终端激发顾客的购买欲望,提升产品在终端的促销力,创造更多的销售机会。

焦点二、某些企业不重视包装,随便一弄了事,产品包装的“落伍”使到营销阻力倍增,省了产品包装的初期设计投入费用几万元或十几万元,却在终端推广中付出多几倍甚至上十倍的代价才能够打动客户,何况“劣质的包装设计”影响了产品的档次,品位,不利于产品品牌在市场的迅速树立。

焦点三、现在润滑油市场产品同质化现象十分严重,而有创意的产品包装能够让同质化的产品产生差异,相对而言所花费用又不高。差异化营销的实现往往从产品特色化设计开始。

有一家润滑油企业,年销售额近两个亿,而产品包装仅仅是花了几千块钱,随便请了个人设计,看看差不多就了事。企业每年在行业媒体、电台、电视台广告上投入几十万元甚至几百万元的费用,而产品的包装却毫不起眼,没有第一印象是高档产品的感觉。无论在货架上怎么陈列,因为产品包装的“天生不足”,一眼看去,好像土八路,总是难以树起“名牌”的威风。

这是很多企业的通病,很多企业宁可在广告上大笔大笔的投入,就是不肯花点钱来改进一下产品包装,这是一个很大的认识误区。产品包装在终端非常重要,它是企业与客户面对面接触的焦点,是诱发客户购买最直接的因素。相对于产品人性化促销活动和强大的售点广告等“后天终端”来说,产品包装是“先天终端”,所以说,产品包装才是真正的“终端”。如果“先天”不足,要靠“后天”来补,是得不偿失的。

我们都知道一个“杜邦定律”,杜邦公司曾做过一个周密的市场调查,得出的结论是,客户到市场中去购物,其中63%的人是根据产品的包装和装饰做出购买决策的;到超市购物的家庭主妇,由于精美包装和装饰的吸引,所购物品通常要超过她们出门时打算购买数量的45%。作为半快速消费品的润滑油产品也不例外,有诱惑力和视觉冲击力的产品包装,在前期招商时就容易吸引代理商来合作,在后期市场推广时,也能有力协助前线的推销者说服客户,容易让消费者接受,尤其是如今到了终端决胜的年代,能否吸引人的眼球已经是一个新品牌能否顺利上市的关键因素。

确实,好的包装是终端无声的“促销员”。客户第一眼看到的是产品包装,如果产品包装不能吸引客户注意,不能从众多品牌中脱颖而出,那么产品被客户选购的可能性就会大大降低。

包装除了具有保护产品的功能外,它还可以吸引目标客户的视线,捕捉客户的兴奋点,促使客户采取购买行为。润滑油消费多是习惯性消费,消费者很少主动更换品牌,新品牌只有让消费者“兴奋”起来,才有实现销售的可能,而最能吸引客户兴奋的因素是包装。因此,包装必须能吸引客户注意力,能体现产品内涵的包装设计得精美而有创意,与竞品形成差异,吸引客户购买,否则只会“费力不讨好”。我们从统一不断变换的外形,嘉实多、美孚、BP等国际品牌启动更换包装的行动就可以看出这一动向。

产品包装也是一种免费的终端广告。好的包装形成强烈的视觉冲击,使客户在浏览产品的一瞬间,留下深刻的印象,起到“5秒电视广告”的提示效果。包装也是产品的终身广告,大众媒体广告客户不一定能接触到,而客户到售点购买产品就必然要看到产品的包装,凭借醒目的包装在终端陈列架上做突出的展示,使客户一眼就可瞄上,更具“提醒性”,更能强化客户对产品和品牌的印象。通过广告式的产品包装一方面突显于常规的货架之外,在众多的同类产品之中迅速吸引客户的视线,加强了对客户的视觉刺激,增加了与客户的接触,从而增加了购买机会;另一方面,销售商也没有理由拒绝这种带广告性质的产品包装,因为好的新产品包装可以美化店面的环境。

如何通过包装,使产品在众多品牌中脱颖而出呢?

在我们润滑油行业,直接的消费终端一般是汽车修理厂,润滑油专卖店,汽车美容店等等,老板很少是专门经营一个润滑油品牌,往往是根据市场的需要,高、中、低档,进口,国产几个不同层次的品牌同时经营,来满足不同层次消费者的需求,以扩大他们的客户量。客户来到某个店面购买润滑油产品时,对着货架上多个产品品牌,目光在每个产品前一般只会停留2秒钟,客户在短时间内不可能一一看完门面货架上的全部产品,要使客户对某一个产品在短时间内感兴趣,厂家就必须设计出漂亮美观、新颖别致,并富有魅力的产品包装,引人注目,让人爱不释手,只有这样才能使产品在众多品牌中脱颖而出。

那么如何通过包装,使产品在众多品牌的货架陈列中脱颖而出呢?在产品外包装设计时,需要注意那些方面呢?

1、产品的箱类包装要有艺术性和质量感。

很多企业注重了产品罐型的包装设计,却往往忽略了产品的纸箱外包装,认为这只是运输过程中的一种产品保护手段,到终端消费时纸箱是拆开后放一边的,没有什么大作用了。其实这是一个市场认识的误区。在产品进入市场初期,招商阶段代理商往往在挑剔产品罐体包装同时也会考虑纸箱的包装,因为他们要铺货到零售点,客户也会首先看到纸箱包装。因此箱包装的颜色图案设计以及纸箱的质量,往往是影响一个产品档次的首要第一感官因素。有些企业贪图便宜使用3~4元一个的再生纸纸箱,它们质地软,不抗潮,遇到雾湿天气发霉,不利于库存。纸箱首先变形,更何谈产品的质量?因此一般上档次的产品,都会考虑采用过塑的彩箱,要求多层的瓦棱纸。壳牌是第一个采用彩箱的国际企业,而劲霸润滑油是第一个全面采用过塑彩箱的企业,不仅有较强的视觉冲击,还可以产生陈列效果,并防潮。

2、产品的罐包装要有强烈的视觉冲击力

客户对产品信息的接受在大多数情况下并非是主动积极的,在售点堆积如山的产品中,包装就必须要有强烈的视觉冲击力,才能从众多的产品中跳进客户的视线,吸引客户的注意,刺激客户的购买欲望。溺水三千,为何独取你一瓢?货架上的产品琳琅满目,形形色色的包装争奇斗艳,客户只能在瞬间用短暂的时间进行视觉接触,产品包装有吸引力了,能够产生共鸣,客户才会停下他们的脚步来“审视”产品。因此,产品包装设计只有强调它的广告性、独特性,才能减少产品被“淹没”的危险。在02年流行异形包装,但紧紧是昙花一现,原因是大大的浪费了终端的陈列空间,个别品牌还无法摆放近货架。03年则开始采用人性化的设计,比如统一的小包装采用了导油管,中桶包装采用了椭圆行,更方便了用户换油。

3、包装要注重鲜明性和识别性

产品包装鲜明性和识别性表现为:包装主体的展示面色彩、层次不宜过多;包装的品牌符号不能过多过杂;包装不能有自我干扰的图形或者文字说明;包装色彩变化,处理以及包装印刷(或者贴纸)不能零零碎碎,或拖泥带水;包装最好只突出产品的一个主要特征。在这里,突出包装的主要特征就是保持包装设计整体风格的鲜明性和识别性。在颜色上,有一个不成文的“行规”,就是级别越高的产品,包装的色泽越深。壳牌的汽机油系列,遵循的是白色、红色、黄色、蓝色、黑色;嘉实多的则是浅灰色、墨绿色、深灰色、黑色;看看统一的,基本也是这一规律。笔者认为,目前包装上,以嘉实多的最具有卖相和亲和力,壳牌的最大气,金孚(所谓的一个进口品牌)的最豪华,统一的是杂乱不堪,统士的是土里土气的农家小媳妇,BP是四方四正。而市场表现好的,基本上都有自己的特色,没有自己特色的,会被市场逐渐淘汰。

(待续)

声明:

本文来源于网络版权归原作者所有,仅供大家共同分享学习,如作者认为涉及侵权,请与我们联系,我们核实后立即删除。